一个公众号融资的“四有”原则

在内容创业的趋势下，公众号等自媒体数量不断激增，但能做大的生存空间越来越小。特别是垂直行业的自媒体，要如何获得资本的青睐？

 从5万启动资金到估值2.5亿，践行了自媒体生存5要素（点这里查看“内参”五成功要素）的“餐饮老板内参”创始人、CEO秦朝，向萤火自述他们是怎么拿到投资的。 

也许从“内参”的经验中，我们能得到一些启示。

有分量让投资人看到影响力

垂直行业开始会比较难，因为面临入行的问题，光凭自己的主观是不够的。这时候就需要去跟行业内的人去聊，去学习入行。

第一步：获得行业内一手资源，频繁见人。

去跟餐饮老板聊，然后请餐饮老板再介绍别人来聊。从听别人说，到慢慢有互动，最后输出自己的观点。

第二步：与搜狐合作舌尖数据研究院，给内容提供素材。

只有掌握了素材，才能保证内容的深度和质量。现在的用户开始理性，不好的内容他们直接就取关了。

第三步：推广公众号。

有了内容的保障，就要去推广，让更多的人知道这个号。秦朝会经常写一些如何运营餐饮老板内参的心得，以软文的形式发在钛媒体、爱维网，让更多人关注，并知道餐饮行业有这个公众号，而且做的不错。当时只有“内参”在发声说自己研究这个行业，别人就知道“内参”是这个行业的唯一。

第四步：包装公众号。

光凭这些不够，还得有实实在在的数据，比如粉丝量。除了靠内容和软文可以带来一些粉丝外，也要记得多包装自己的公众号。

“内参”在拿到天使轮投资后立刻就对外宣布自己是第一个拿到投资的垂直自媒体，“垂直”其实是自己发明的，为的就是“第一”两个字，会让人觉得很厉害，从而引起关注。

有价值

让投资者看到前景

资本也在找好项目，前提是要能让投资者看到公众号的前景、可能会带来的回报。

当时天使轮投资方看中的是“内参”的内容。因为内容扎实，思路清晰为餐饮行业老板、餐饮商家甚至供应链服务，所以秦朝把精力都放在这上边。

后来他们又招了3个人，别人认为这么多人做一个号，觉得很浪费。而他们当时就觉得，号做起来后5个人都不够用，因为内容要增加原创比例，要不断去研究这个行业，要做坚持只做一个垂直行业且别人认同的媒体。

变现能力也决定了公众号有多大的前景。如果只是单纯的依靠广告，竞争会越来越大，其实质还是用互联网干着传统媒体的活，变现手段太单一，就会很吃力。

垂直自媒体可以整合行业内的优势，在内容的基础上把产品和服务拿出来。

“内参”当时就确定了电商、互联网金融和教育培训三个方向，都是基于内容又考虑自身粉丝需求提出的方向，且都有详细的实施步骤，投资人自然愿意融资。

在A轮融资之前，之前提出的三个方向“内参”已经做出来两个，做电商之前的测评也在进行中。这样的自媒体，投资人怎能不投？

有资源

找到更多的投资人

因为垂直自媒体入行比较难，所以选择做垂直自媒体的基本都会在该领域有自己的资源。“内参”的第一次投资，就是在朋友介绍的路演中完成的。

如果没有资源，就主动创造资源。

“内参”第二次被投资时的投资人是吴晓波。用秦朝的话说，当时就是冲着“吴晓波”三个字去的，拿多少不重要，吴晓波拥有的资源才是最重要的。因为可以经常跟他交流商业模式，而且很多活动吴晓波也可以站台。

媒体人往往羞于谈钱，书生气很重，但如果有资源都不用，那还是不要想着融资了。

至于最近一次的融资，“内参”就是奔着投资方的这些公司的名号去的：美团、大众点评、今日头条、源码资本和千味央厨。这些投资方让“内参”可以把行业内的顶尖资源和核心资源，攥在手里：既可以背书，又可以表态站队。

做到这一步，一个垂直自媒体公号就可以算步入正轨了。

有节奏

不同阶段筛选不同投资方

当然，融资也是有讲究的，一定要有节奏，不能太频繁，不同阶段要筛选符合公号气质的投资。

第一轮就不管是谁来投，先拿到钱再说；第二轮就要看是否能带来资源，并充分利用资源。

“内参”曾拒绝过三次海底捞的投资意向，因为拿了海底捞的钱，就有很多东西不能做了，会把自己发展的路变窄。而真格基金没有谈成，是因为真格基金是侧重种子阶段，与当时“内参”的发展情况不符，况且气质也不太适合“内参”。

对公众号来说，拿钱是技术活，不拿钱也是技术活。

每次融资都是背书和资源的考虑，而不仅仅是资金。在不同时期，选择不同的投资方，往往会给公司的发展带来很大的帮助。

不知道“内参”融资带来的几点启示，大家学到了吗？

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